Vender un barco, ya sea por cuenta propia o con la ayuda de un profesional, es una pregunta que muchos propietarios se hacen. Entre prejuicios, falta de tiempo o el deseo de ahorrar dinero, ¿cuál es la realidad? Analizamos las ventajas y riesgos de vender un barco entre particulares o a través de los servicios de un corredor náutico o un astillero. Y como bono, te ofrecemos algunos consejos para lograr una venta exitosa de tu barco.
¿Por qué vender tu barco?
Vender tu barco es siempre un momento intenso. Es una situación en la que el corazón se enfrenta a la razón. Pero también debemos considerar que es el comienzo de un nuevo proyecto, de nuevas navegaciones. Cambiar de barco a menudo significa querer dar un paso más, para ver más lejos o con mayor comodidad. También puede ser una respuesta a un proyecto de navegación específico o, en ocasiones, una necesidad económica.
¿Vender por cuenta propia o con un profesional?
Cuando decides vender tu barco, te enfrentas a varias situaciones. Por un lado, para vender un barco, es necesario estar presente. Si el barco se encuentra en Galicia o en Alicante y tú resides en Madrid, esto puede complicar las cosas.
Por otro lado, ¿la venta de tu barco presenta problemas particulares? ¿Es un velero de nicho? ¿El precio? ¿Problemas técnicos? La transparencia es importante en la compra de un velero. Sin embargo, no todos somos técnicos, y mucho menos profesionales.
Finalmente, admitámoslo, no todos somos vendedores natos ni especialistas en el mercado de venta de barcos.
Por todas estas razones, debemos hacernos la siguiente pregunta:
¿Debería vender mi barco por mi cuenta o recurrir a un profesional?
¿Es más rentable vender un barco entre particulares para el vendedor?
Ventajas de vender un barco entre particulares
La gran mayoría de los propietarios venden su barco por sus propios medios. Esto es especialmente cierto para unidades bastante antiguas, cuyos precios son bastante bajos. En efecto, en un pequeño velero, tipo Sangria, First 25 y otros, añadir los honorarios de un profesional puede aumentar rápidamente el precio del barco o hacerte perder dinero.
Un profesional cobrará, como mínimo, 1.000 euros en tarifas para vender tu barco. Este es más o menos el precio mínimo, y no es exagerado. Debe pagar sus cargas sociales y sus gastos.
Al mismo tiempo, un propietario que vive cerca del barco tendrá mucha más facilidad para estar presente durante las visitas, limpiar el barco o ventilarlo. En este caso, se puede pensar que es posible arreglárselas solo para vender el barco.
Sin embargo, prescindir de un profesional del sector náutico no siempre es la mejor solución, incluso cuando se vive cerca del barco.
En primer lugar, un profesional podrá asegurar la promoción del barco a través de sitios de anuncios. Algunos sitios de anuncios especializados son más efectivos que un sitio generalista bien conocido. Pero estos sitios suelen ser de pago. Estos profesionales generalmente tienen paquetes específicos para estar presentes en numerosos sitios. Para un particular, esto se convierte en una inversión real.
En segundo lugar, un profesional conoce el mercado de segunda mano y los barcos de ocasión. Esto puede cambiar muchas cosas en la venta de un barco. Porque el precio de un barco es realmente aquel al que el comprador lo comprará, y no el del anuncio. Y admitamos que, a veces, algunos precios mostrados están completamente desconectados de la realidad. Una vez más, el corazón tiende a prevalecer sobre la razón.
Entonces, tal vez un profesional pueda ser eficaz para vender nuestro barco al mejor precio. Veamos cuáles son las ventajas de estos profesionales.
Vender tu barco con un corredor náutico
Los corredores son profesionales del sector náutico, ahora muy cualificados. Si en una época se veía de todo, la crisis ha depurado este sector. Los corredores náuticos presentes en el mercado son ahora profesionales que conocen perfectamente su sector. Al mismo tiempo, también tienen la ventaja de conocer muy bien el mercado.
De hecho, estos conocen bien el mercado de segunda mano. Están más capacitados que un particular para estimar el verdadero precio de un barco de ocasión. Conocen los precios del mercado y el estado de la oferta y la demanda. Pero sobre todo, tienen una mirada neutral. Y eso significa mucho. Efectivamente, como decía anteriormente, un propietario tiende a sobrevalorar su barco, incluyendo el precio del corazón. El resultado es que se ven muchos barcos en venta, y permanecen así durante mucho tiempo, debido a un precio demasiado alto. Este es uno de los grandes inconvenientes de la venta de barcos entre particulares.
Finalmente, la idea de que un barco en venta a través de un corredor es más caro que directamente es falsa. Si este reflejo, muy francés, de querer pasar directamente por el propietario, sigue siendo una práctica muy común, algunos compradores y/o vendedores se han arrepentido. De hecho, el corredor tendrá una visión objetiva sobre los trabajos a prever en un barco, tiene un deber de asesoramiento, en cierto modo. Pasar por un profesional es asegurar la venta y evitar algunos problemas eventuales por vicios ocultos u otros… Otro inconveniente de la venta de barcos entre particulares.
Un astillero para vender tu barco
También es posible vender tu barco a través de un astillero. Todos los astilleros ofrecen estos servicios. Ya sea que se encarguen de la venta directamente o que pasen por un corredor. Esta solución también es práctica si no estás en el lugar. El astillero se encargará de las visitas, de publicar los anuncios. Pero más allá de eso, el astillero también podrá facilitar una venta ofreciendo servicios adicionales al comprador. De hecho, en una unidad que necesita una renovación más o menos importante, es complicado para un comprador estimar los costos. Incluso tiende a sobrevalorarlos. Lo que puede poner al vendedor en dificultad en el marco de una negociación. En este caso, el astillero podrá acompañar y tranquilizar al comprador fácilmente.
En resumen, si vender tu barco por tu cuenta es totalmente factible, los profesionales aportan un valor real y no necesariamente te harán perder en tu precio de venta neto.
Consejos para lograr una venta exitosa de tu barco
Ya sea que desees vender tu barco por tu cuenta o con la ayuda de un profesional del sector náutico, te invitamos a seguir estos pequeños consejos:
- No sobrevalores tu barco en el anuncio, para evitar visitas innecesarias. Sé objetivo.
- Sé realista sobre tu precio de venta. Los trabajos de mantenimiento no aumentan el valor del barco, pero permiten venderlo más rápido.Mers et Bateaux
- Establece un precio dentro del rango de tus competidores.
- Ofrece un barco limpio. La impresión de un barco no presentable es muy negativa.
- Ten todas las facturas de los equipos disponibles para tus posibles compradores.
- Presenta un libro de mantenimiento completo y actualizado.
- Presenta un barco ordenado y despejado para que los compradores puedan acceder fácilmente a todas las áreas del barco.
- No enciendas el motor antes de la visita.
- Haz un inventario completo del barco.
- Si es posible, ofrece una salida del agua del barco para revisar las partes sumergidas.
- Ofrece una prueba en el mar.
- Descarga un contrato de compraventa del sitio del gobierno.
- Acepta el pago solo por transferencia bancaria o cheque certificado.
- Resuelve los asuntos relacionados con el puerto y el seguro.
- Verifica que el comprador haya realizado el cambio de propiedad.